Predaj priemyselných zariadení. Ako predávať priemyselné zariadenia - Marketing - Zárobky na internete - Katalóg článkov - Zarábajte ľahko! Ako správne predávať zložité priemyselné zariadenia

Ako rýchlo predať použité stroje

Kúpili ste si nové zariadenie a neviete čo so starým? Alebo ste sa možno rozhodli preprofilovať výrobu, takže chcete predávať použité zariadenia? Alebo zatvárate podnik a predávate všetky použité stroje? V každom prípade by ste mali dosiahnuť, aby predaj bol pre vás čo najziskovejší. A rýchlosť jeho implementácie je tiež dôležitá: nie je potrebné ďalšie vybavenie na zbieranie prachu v sklade, ak to niekomu pomôže spustiť výrobu.

Koľko si myslíte, že je vo vašom meste potenciálnych kupcov ojazdených strojov? S najväčšou pravdepodobnosťou dosť málo. A preto, aj keď budete inzerovať s textom „Predám použité stroje“ vo všetkých novinách mesta, je nepravdepodobné, že dostanete veľa ponúk. Je lepšie nestrácať čas, ale okamžite sa obrátiť na odborníkov, pre ktorých predaj použitých strojov - pravidelná práca. Kde ich nájsť? Všetko je celkom jednoduché: musíte prejsť na stránku, ktorá sa špecializuje na uverejňovanie reklám „Predám použité stroje“ a „Kúpim použité stroje“. Ak medzi ponukami ostatných návštevníkov zdroja nenájdete nič vhodné pre seba, môžete sa spoľahnúť na pomoc manažérov spoločnosti, ktorá tento zdroj vlastní. Majú stálych zákazníkov, ktorí si radi kúpia vašu použitú techniku. V prípade potreby vám skúsení špecialisti môžu pomôcť aj pri rokovaní s prepravnou spoločnosťou, opravovňami alebo colnými službami.

V skutočnosti je takýmto zdrojom nástenka na nákup a predaj použitého vybavenia.

Tu si môžete bezplatne umiestniť svoj inzerát ako „kúpa použitého zariadenia“ alebo „predaj použitých strojov“. V tomto prípade môžete dokonca uviesť poznámku s fotografiou stroja alebo jeho diagramom. V skutočnosti sú však funkcie takéhoto zdroja o niečo širšie a zahŕňajú pomoc svojim klientom. Manažéri spoločnosti, ktorá túto nástenku vlastní, vám ako predajcovi poskytnú niekoľko možností ponúk od kupujúcich naraz, z ktorých si môžete vybrať tú najvhodnejšiu pre seba.

Teraz si uveďme príklad. Predstavte si, že majiteľ malá výroba, napríklad zo Saratova, treba predať použitý sústruh. Vo svojom meste nenašiel kupcov a bez dlhého rozmýšľania sa ponáhľal s ponukou na nástenku na internete. Súčasne si prezrel inzeráty začínajúce slovami „kúpiť použité stroje“ a našiel medzi nimi niekoľko vhodných možností pre seba. Ale jeden kupec bol z Vladivostoku, ďalší z Kaliningradu a tretí z Ukrajiny. Potom ho kontaktoval manažér nástenky a povedal, že existuje klient zo Saratova, ktorý kupuje použité stroje. Voľba je jasná.

Bez toho, aby ste niečo stratili, tak môžete použité stroje ľahko predať, prípadne aj kúpiť nejaké iné. Hlavnou výhodou používania násteniek je, že k nim chodia len potenciálni zákazníci, ktorí si chcú kúpiť použitú techniku. A to výrazne zvyšuje šance na rýchlu transakciu. Okrem toho predajom použitých strojov pomocou takéhoto zdroja sa môžete spoľahnúť na lepšie ponuky ako pri akejkoľvek inej metóde. Aj keď budete hľadať frázu „kúpiť použité stroje“, nájdete oveľa menej ponúk ako na špecializovanej nástenke. A skúsení manažéri vám poskytnú celú databázu stálych zákazníkov, ktorí kupujú použité stroje. Tiež vám povedia, na ktorú opravovňu alebo na ktorého prepravcu sa máte obrátiť.

Takže záver je jasný. Ak chcete rýchlo a výhodne predať použité stroje - deklarujte svoju ponuku na nástenke na internete! Akékoľvek vybavenie (použitá frézka, sústruh, vŕtačka, zlieváreň, zváranie, drevoobrábanie a mnoho ďalších) si na takomto zdroji ľahko nájde svojho nového majiteľa.

Na základe materiálov z MashStock.ru

Väčšina manažérov verí, že predajné techniky vo všetkých sektoroch ekonomiky sú navzájom identické. Každý výrobok má však svoje špecifické vlastnosti, ktoré treba pri predaji zvážiť. Čiže predaj technicky zložitého tovaru – drahé obrábacie stroje, výrobné zariadenia resp medicínska technika vyžaduje dôkladnú znalosť ich technických vlastností.

Ako zvýšiť predaj zariadení?

• vymyslite si to sami z hľadiska predávaného produktu.
• Preskúmajte všetko, čo nie je zrejmé alebo málo známe technické údaje tovar. To bude trvať dlho pri zodpovedaní otázok zákazníkov o tom, ako je váš produkt lepší ako vaši konkurenti.
• Znalosť technických špecifikácií. To vám umožní pri rozhovore so zákazníkmi vypočítať, aký prínos budú mať z používania vášho zariadenia: zisk z predaja alebo výrazné úspory nákladov.
• Vžite sa na miesto potenciálneho klienta(vedúci veľkej spoločnosti), ktorý má v úmysle kúpiť technicky zložité vybavenie podobné tomu vášmu. Pokúste sa dokončiť všetky kroky, ktoré vykonáva vedúci spoločnosti: od výberu výrobcu až po analýzu obchodných ponúk od možných dodávateľov. Potom je potrebné vyplniť súhrnnú tabuľku najvýznamnejších charakteristík najväčších dodávateľov: všestrannosť zariadenia, dodacie podmienky, dostupnosť záručného servisu, náklady na spotrebný materiál atď.

Takáto tabuľka vám umožní vizuálne analyzovať situáciu na trhu očami potenciálnych zákazníkov. Okamžite si všimnete všetky najziskovejšie ponuky a porovnáte najlepšie ponuky s tými, ktoré predávate, čo vám umožní zamerať pozornosť partnera na silné stránky vašej ponuky.

Hľadanie klientov

Tradičné vyhľadávanie klientov pomocou internetu môže priniesť neuspokojivé výsledky, pretože vizuálne solídna webová stránka právnickej osoby nenaznačuje jej pripravenosť na nákup drahého vysokokvalitného vybavenia.

Vyhliadky konkrétneho klienta sa najlepšie zhodnotia pomocou špecializovaných katalógov, priemyselnej tlače alebo katalógov usporiadaných výstav.

Správy z odvetvia často obsahujú informácie o najúspešnejších spoločnostiach, ktoré dosiahli dobrý pokrok vo svojej oblasti činnosti. Tento zdroj informácií obsahuje aj informácie o veľkých plánoch právnických osôb pre jeho ďalší rozvoj.

Veľa zaujímavých informácií možno získať prezeraním populárnych odborných časopisov, keďže autori a inzerenti týchto publikácií sú často sami potenciálnymi zákazníkmi sofistikovaných zariadení.

Propagácia produktu

Vzhľadom na to, že zákazníci sa často obávajú, že ostanú bez technickej podpory v prípade akýchkoľvek porúch, je veľmi dôležitý dlhodobý vzťah založený na dôvere medzi zákazníkom a dodávateľom.

Veľmi dôležité je umiestňovanie vašej inzercie v odvetvových periodikách v skrytej forme, pretože takéto publikácie zvyšujú dôveryhodnosť zverejňovaných informácií. Reklama by nemala byť rušivá a obsahovať vaše kontaktné údaje, postačuje len názov spoločnosti a ponúkané produkty.

Na podporu predaja je dôležité distribuovať vo svojom odbore periodiká obsahujúce informácie o vašich službách: na výstavách, poštou alebo na stretnutí s potenciálnymi kupcami.

Účasť v vám umožňuje nájsť nových zákazníkov, ktorí sú pripravení investovať značné finančné prostriedky do rozvoja ekonomiky. V čom Osobitná pozornosť by ste nemali venovať výstavám, na ktorých vystupujú vaši konkurenti, ale podujatiam, na ktorých sa zúčastňujú vaši potenciálni zákazníci. Odporúča sa zúčastňovať sa na všetkých medzinárodných výstavách, pretože práve tam sú prítomní ľudia, ktorí rozhodujú o uzatváraní multimiliónových zmlúv.

Na aké otázky nájdete odpovede v tomto článku:

Často môžete počuť od konzultantov: techniky predaja sú rovnaké vo všetkých odvetviach a nezáleží na tom, čo predávať. Podľa mňa je to absolútne nesprávne. Každý výrobok má svoje vlastné charakteristiky, najmä pokiaľ ide o technicky zložité výrobky - obrábacie stroje, výrobné zariadenia, zdravotnícke zariadenia. Náhodou som sa zaoberal predajom takýchto zariadení (kovoobrábacích strojov) av tomto článku sa podelím o svoje skúsenosti.

Čo potrebujete vedieť o zariadení, aby ste ho mohli predať

Najprv musíte pochopiť produkt.

Po prvé, je potrebné preštudovať si jeho technické vlastnosti: neočividné alebo málo známe technické vlastnosti sa môžu stať vážnymi argumentmi pri rokovaniach s potenciálnym kupcom. Ak nevlastníte technickú stránku problému, bude veľmi ťažké čeliť námietkam klienta, ktoré súvisia s tým, že vy a vaši konkurenti máte v princípe rovnaký produkt.

Po druhé, musíte zdôrazniť výhody, ktoré produkt poskytuje rôznych klientov, a vypočítajte, aký zisk im to môže priniesť – či už ide o príjmy z priameho predaja alebo o úsporu nákladov.

Ak chcete začať, je užitočné urobiť nasledovné. Predstavte si, že nie ste predajcom, ale klientom – generálnym riaditeľom spoločnosti, ktorá sa rozhodla pre nákup zariadenia podobného tomu vášmu. Urobte všetko, čo by urobil tento riaditeľ - od hľadania výrobcu až po zhromažďovanie obchodných ponúk od potenciálnych predajcov (na to si budete musieť zaregistrovať samostatnú schránku a predstaviť sa ako skutočná, ale málo známa spoločnosť). Potom zostavte súhrnnú tabuľku všetkých dôležitých charakteristík dodávateľských spoločností: vybavenie, dodacie podmienky, servis, spotrebný materiál. Analyzujte, ktorého predajcu by ste si vybrali, keby ste boli klientom. Uvidíte tak výhody a nevýhody vašich konkurentov a pochopíte, aké výhody má vaša spoločnosť. Bude tiež jasné, aké dodatočné ponuky z vašej strany prinútia zákazníkov, ktorí vykonávajú takúto analýzu trhu, vybrať si vás.

Mimochodom, o konkurentoch. máš ich? Mnohí odpovedia, že je ich veľa. Ja si však myslím opak. Pri predaji zložitých technologických zariadení nie je hlavná konkurencia v samotnom produkte, ale v predajných zručnostiach, schopnosti sprostredkovať klientovi benefity a výhody. Komplexný produkt so znalosťou technickej stránky problematiky sa dá pomerne ľahko umiestniť v porovnaní s inými podobnými produktmi. Neexistujú absolútne identické produkty, existuje schopnosť predajcu správne a v správnom čase prezentovať technické výhody potrebné pre klienta a odhaliť nuansy.

Kde hľadať kupcov technologických zariadení

Prvá vec, ktorá vás napadne, je internet. Klienti tam naozaj sú a všetci tí hlavní sú dokonca známi. Faktom však je, že Sieť nepomôže ohodnotiť budúceho kupujúceho z hľadiska jeho schopností. Stránka potenciálneho klienta (spoločnosti) môže vyzerať veľmi solídne, ale to nezaručuje ochotu spoločnosti zaplatiť za vaše produkty slušné peniaze. Často sa stáva, že manažér strávi veľa času na zdanlivo veľkom klientovi, ktorý si v konečnom dôsledku kúpi produkt vo veľmi lacnej konfigurácii alebo ho nekúpi vôbec. Preto je lepšie využívať internet len ​​ako pomôcku. Posudzovanie vyhliadok klientov je založené na iných zdrojoch – predovšetkým na špecializovaných odvetvových katalógoch, katalógoch výstav a priemyselnej tlači.

Ak je potenciálny kupujúci ochotný minúť peniaze na účasť na renomovanej výstave alebo umiestniť informácie o sebe do drahých priemyselných adresárov (povedzme do adresárov spoločnosti Maximov Editions), potom je to dobré znamenie, podľa čoho možno nepriamo posúdiť pripravenosť firmy investovať do svojho rozvoja, vrátane nákupu drahých technologických zariadení.

Čo robiť, ak máte v rukách napríklad katalóg vystavujúcich firiem? Vyberte si potenciálnych klientov a zavolajte im. Zároveň je dobré spomenúť, že ste sa na výstave stretli so zástupcom firmy: tým bude prvý kontakt teplejší. Pochváľte stánok klienta a začnite rozhovor o tom, ako akcia prebiehala a aké sú výsledky. Potom bude možné postupne prejsť k rozprávaniu o výbave.

Ďalším zdrojom informácií o platobnej schopnosti klienta sú novinky z odvetvia, ktoré sa zaoberajú rozvojovými zámermi rôznych spoločností. Pravidelným analyzovaním týchto informácií si vytvoríte predstavu, či má klient možnosť kúpiť si sofistikované vybavenie.

Vo všeobecnosti sú platformy na propagáciu rovnaké ako na vyhľadávanie zákazníkov – priemyselné médiá a výstavy. Ak sa na nich mihne informácia o vašej spoločnosti, vytvorí sa tým väčšia dôvera medzi potenciálnymi zákazníkmi. Pri predaji zariadení všeobecne a najmä drahých technologických zariadení je dôvera v dodávateľa často dôležitejšia ako dôvera v samotné zariadenie, pretože zákazníci sa vždy obávajú opustenia v prípade poruchy.

Účasť na výstavách. Odporúčam vám identifikovať kľúčové výstavy vo vašom odvetví. Okrem toho sa musíte zamerať nie tak na stránky, kde sa nachádzajú vaši konkurenti, ale na výstavy, ktoré priťahujú vašich zákazníkov. Faktom je, že vrcholní predstavitelia klientskych spoločností zriedka prichádzajú na špecializované výstavy (kde sú okrem vás výrobcovia podobného zariadenia); s najväčšou pravdepodobnosťou ich navštevujú iba obyčajní špecialisti. Na druhej strane, ak sa zúčastníte výstav, na ktorých sú prezentované produkty vašich zákazníkov, stretnete tam oveľa viac ľudí s rozhodovacou právomocou a budete s nimi môcť efektívnejšie rokovať. To som robil, keď som bol zamestnancom firmy, ktorá predávala obrábacie stroje za niekoľko miliónov eur. Vždy som trval na umiestnení aspoň malého stánku na Medzinárodnom leteckom a vesmírnom salóne (MAKS). Boli tam vystavené výrobky našich potenciálnych zákazníkov a našich konkurentov bolo veľmi málo (zúčastnili sa najmä výstav „Kovoobrábanie“ a „Strojárstvo“). Môžem povedať, že MAKS nám dal mnohonásobne užitočnejšie kontakty a ďalšie zmluvy ako všetky ostatné výstavy dokopy. Toto podujatie spojilo najviac mocných ľudí od firiem – potenciálnych zákazníkov, ktorých je v bežnom prostredí veľmi ťažké stretnúť.

Ako pomôcť manažérom predávať zariadenia efektívnejšie

Spoľahnite sa na ľudí s technickým zázemím, v prípade potreby ich vyškolte v predajných zručnostiach. Technici, ktorí zákazníkom ponúkajú sofistikované vybavenie, s nimi budú môcť hovoriť rovnakým jazykom. Pri navrhovaní motivačného systému pre predajcov technológií je potrebné mať na pamäti dve veci.

1. Od kontaktu k zmluve prejde veľa času, preto ak manažér dostane malý plat a províziu, nebude ho to veľmi zaujímať, pretože na prvú províziu bude musieť čakať, možno šesť mesiacov, resp. rok.

Vzhľadom na to považujem za optimálnu motiváciu slušný plat a odmenu za prácu (raz za pol roka alebo rok). Najprv, keď ešte nie sú žiadne predaje, ale objem práce je stále veľký, možno bonus vypočítať napríklad na základe počtu uskutočnených stretnutí alebo prijatých kontaktných údajov a po začatí predaja z objemu uzatvorených zmlúv a percento dokončenia plánu.

Namiesto záveru

V predaji zložitých strojov a zariadení existuje množstvo funkcií, ktorým tiež odporúčam venovať pozornosť.

1. Neexistujú žiadne maličkosti. Ani ten najväčší potenciálny kontrakt nemusí byť uzavretý kvôli tomu, že vám unikla malá nuansa a tá sa stala kameňom úrazu. Naštudujte si preto všetky maličkosti v každej fáze práce s klientom.

2. Veľa stretnutí a rokovaní prebieha v klientskej spoločnosti bez vašej účasti. Vašou úlohou je teda propagovať nielen váš produkt, ale aj myšlienku, že špecialista, s ktorým ste sa stretli, by predával vaše zariadenie v rámci svojej firmy a vo vašej neprítomnosti.

3. Dokonca najlepší produkt môže prehrať tender so slabším, ak manažér nevie správne prezentovať produkty, vyjednávať a budovať predajné kroky. Rozvíjajte svojich manažérov, vykonajte školenia pod vedením špecialistov so skúsenosťami s predajom podobných komplexných zariadení.

4. Keďže budete musieť viesť veľké množstvo rokovaní s rôznymi zamestnancami klientskej spoločnosti (počnúc šéfom spoločnosti a finančným riaditeľom a prípadne končiac technickými špecialistami), potrebujete široký rozhľad v otázkach, ktoré sú zaujímajú týchto ľudí, inak s nimi jednoducho nebudete môcť hovoriť rovnakým jazykom. Rozšírte svoje znalosti v týchto oblastiach. To výrazne zvýši vaše šance na úspešný obchod.

Vybavenie pre malé podniky: prehľad nových produktov na výrobnom trhu + aké vybavenie je lepšie zvoliť pre domáce podnikanie + priemerné ceny za výrobné zariadenia v celej krajine + prehľad zariadení pre malé podniky z Číny.

Ak je vaším cieľom založiť si vlastný malý podnik, preskúmanie trhu s hardvérom by malo byť jedným z vašich prvých krokov pri zvládnutí tohto podnikania. Myšlienku vlastného podniku nemožno realizovať bez dôkladne vypracovaného podnikateľského plánu, a to najmä jeho výrobnej a finančnej zložky.

Dnes vám pomôžeme vyriešiť jednu z otázok. Zvážte vybavenie pre malé podniky a venujte pozornosť najperspektívnejším oblastiam trhu, v ktorých bude mať vaše podnikanie najväčšiu šancu na úspech.

Čo treba zvážiť pri výbere zariadenia pre malú firmu?

Vysoký výkon + primeraná cena – najlepšia možnosť pre začínajúceho podnikateľa. Ako však získať vybavenie, ktoré spĺňa takéto podmienky?

Akákoľvek oblasť malého podnikania má svoje vlastné charakteristiky, ktoré by sa mali zvážiť pri výbere zariadenia na výrobné účely.

Čo treba hľadať pri výbere:

• hladina hluku a rozmery zariadenia;
• aký je výkon zariadenia;
• kvalita konštrukcie a diely;
• cenovú politiku výrobcu zariadenia a servisné sadzby.

Vo väčšine prípadov výrobcovia štandardne poskytujú záručnú dobu 2 až 3 roky v závislosti od krajiny výrobcu a jeho značky.

Nakupovať môžete na oficiálnych predajných miestach aj cez internet – oba spôsoby sú z hľadiska konečnej ceny približne rovnocenné. Pohyblivá hodnota bude len čas, kedy zariadenie dostane majiteľ.

6 nových zariadení pre malé podniky

Za posledných pár rokov sa trh doplnil o množstvo zaujímavých výrobných strojov, ktorých využitie v malých podnikoch sme si predtým vôbec nevedeli predstaviť. Technologický pokrok dal podnet na realizáciu neštandardných podnikateľských nápadov, ktorých realizácia si vyžadovala primeraný prístup.

Poďme sa pozrieť na tie najzaujímavejšie inovácie zariadení pre malé firmy a rozhodnúť, ktoré z nich stoja za vašu pozornosť z pohľadu podnikateľa.

č. 1. Zariadenie na pórobetón.

Oblasť použitia: výstavby.
Cena zariadenia: 40 000 rubľov.

Výroba nových stavebných materiálov bola, je a bude veľmi perspektívnym biznisom.

Pórobetónové tvárnice sú novým smerom v stavebných materiáloch, ktorý si získal obľubu v posledných 2 rokoch.

Pomer nákladov k cene robí z takýchto surovín pre bežných spotrebiteľov jednu z najlepších vo svojom segmente trhu. Zatepľovanie obytných priestorov sa stalo dostupným pre každého a podnikatelia úspešne rozvíjajú túto oblasť drobného podnikania a dosahujú stabilný zisk.

Čo je súčasťou výbavy:

• vibračné sito;
• dávkovač surovín (piesok, betón, iné nečistoty);
• formy na získanie hotových blokov;
• petrochemická zložka, ktorá zahŕňa emulzie a urýchľovače tvrdnutia.

Výrobná technológia môže mať 2 smery: autokláv A bez autoklávu. Vzhľadom na vysoké náklady na neautoklávovanie sa táto technológia u nás prakticky nepoužíva.

Dovážané zariadenia sú pre malé podniky príliš drahé, najmä preto, že výrobná technológia je oveľa drahšia ako autoklávová metóda.

Denná produktivita 1 autoklávu, v priemere 20-25 m3 pórobetónu.

Existujú asi 3 typy inštalácií rôznych konfigurácií a výkonu, čo teda odráža cenu takéhoto zariadenia:

• Najjednoduchšou možnosťou montáže je "Pórobetónový majster" za cenu 26 000 rubľov.
• Ďalej sú to rôzne modely pórobetónu Strom, ktorých cena je od 30 000 do 80 000 rubľov.
• Najdrahšia možnosť vyrobí asi 35 m3 za deň.

Všetky zariadenia sú malé a celkom vhodné pre malé podniky minimálne náklady na prenájom priemyselných priestorov. Na obsluhu takýchto jednotiek bude stačiť 1-2 osoby na celú dielňu.

č. 2. Zariadenia na výrobu dlažobných dosiek.

Oblasť použitia: výstavby.
Cena zariadenia: 500 000 rubľov.

Jeden z drahých typov malých podnikov, ktorý sa však vyplatí v krátkom čase. za posledné 2 roky sa stal najobľúbenejším materiálom pre mestské zlepšenie a dodnes si zachováva vedúce postavenie.

Mestské úrady často uzatvárajú zmluvy so súkromnými podnikateľmi na dodávku dlažobných dosiek počas 1-2 sezón. Takéto ponuky sú veľmi výhodné pre obe strany, no netreba zabúdať ani na súkromných obchodníkov, ktorí sú hlavnými odberateľmi takýchto produktov.

Aké sú spôsoby výroby dlažobných dosiek:

Najpopulárnejšia technológia je hyperpressing. Výrobná linka pozostáva z najmenšieho počtu etáp, čo znamená, že náklady na takéto vybavenie pre malé podniky budú nižšie ako pri použití iných technológií.

Procesy sú na 60 % automatizované vo všetkých možnostiach výroby dlaždíc. Na správu 1 linky budete potrebovať 1 až 2 pracovníkov a ceny za ekonomickú možnosť zariadenia môžu začínať na 440 000 rubľov.

č. 3. Zariadenia na výrobu napínacích stropov.

Oblasť použitia: interiérová dekorácia.
Cena zariadenia: 300 000 rubľov.

V skutočnosti je strečový strop filmový povlak s nečistotami, ktorý dodáva hotovému výrobku elasticitu.

Aby strečový strop získal potrebný tvar, je natiahnutý na rám z profilov. Povlak sa naťahuje na špeciálnom kalandrovom zariadení a samotná výrobná technológia vyžaduje vybavenie s HDTV.

Populárne zariadenia na výrobu napínacích stropov:

Výrobné zariadenie na rozvoj takéhoto malého podniku by malo mať aspoň 50 m2 a je lepšie, ak je vybavené inžinierskou sieťou s potrebným výkonom v elektrickej sieti.

Zoznam doplnkového vybavenia by mal zahŕňať stoly na rezanie a balenie fólií, stojany na skladovanie produktov, ako aj zariadenie na podávanie / príjem do hlavného zariadenia.

č. 4. Vybavenie pre 3D podnikanie.

Oblasť použitia: dizajn.
Cena zariadenia: od 25 000 do 200 000 rubľov.

Tlač, viazanie a iné ponuky v podobnom duchu sa už dávno stali klasikou žánru a podnikaví ľudia dokázali zorganizovať svoje malé podnikanie v tomto obchode a dosiahnuť jeho úspech.

Pokrok sa nezastaví a teraz ešte jeden možno pripísať množstvu štandardných služieb -. Západ tento smer zvláda míľovými krokmi, no v Rusku výklenok prakticky nikto neobsadí.

Čo je možné urobiť pomocou takéhoto zariadenia pre malé podniky:

• figúrky zvierat/celebrít/pamiatok;
• miniatúrne kópie domov a iných budov ako suveníry;
• projektovanie obytných priestorov.

V skutočnosti existuje veľa oblastí pre modelovanie v malom podnikaní, hlavnou vecou je nájsť niečo, čo bude na vašom predajnom trhu žiadané.

Dokonca zdravotníckych zariadení sa môžu stať vašimi zákazníkmi, keďže 3D tlačiareň dokáže jednoducho vytvárať veľmi kvalitné protézy. Ručný priemysel vás aj s takýmto vybavením privíta s otvorenou náručou.

Hlavnou výhodou malých podnikov v 3D modelovaní je nedostatok konkurencie. Môžete si kúpiť 3-4 tlačiarne a nastaviť si vlastnú výrobu za 300 000 - 400 000 rubľov - to je, ak chcete mať k dispozícii vybavenie, ktoré dokáže vytvoriť takmer všetko.

Ekonomickejšia možnosť začatia malého podnikania bude stáť 100 000 rubľov. Majte však na pamäti, že čím vyššie sú náklady na zariadenie, tým vyššia je presnosť prevedenia a kvalita výrobkov, a teda širší trh predaja.

č. 5. Vybavenie pre predajné obchody.

Oblasť použitia: verejné služby.
Cena zariadenia: 30 000 rubľov.

Do konca roka 2017 bude viac ako 70 % všetkých viacpodlažných budov v krajine, ktoré sú v komunálnom vlastníctve, vybavených interkommi. Súbežne s touto správou sa objavila nová nika v malom podnikaní - vytváranie kópií kľúčov pre interkomy.

Tento postup vykonávajú špeciálne stroje. Ich distribúcia a inštalácia sa môže stať malým podnikom, ktorý vykazuje veľkú návratnosť v krátkom čase.

Ako funguje predajný malý podnik:

1. Informácie sa čítajú z kľúča pomocou špeciálneho snímača na stroji.
2. Klient platí za službu prostredníctvom príjemcu faktúr.
3. Stroj zapíše informácie na nový polotovar a v špeciálnom okne vydá hotovú kópiu kľúča.

Kompaktnosť stroja dáva podnikateľovi výhodu - nemusíte míňať peniaze na prenájom priestorov. Stačí zaplatiť za časť steny, kde sa chystáte zavesiť stroj, a zarobiť.

Vyberte miesta, kde najväčší počet potenciálnych klientov.

Štatistiky ukazujú, že v priemere 75 % občanov si vyhotovuje kópiu kľúča od interkomu každé 2 roky. Za mesiac bude priemerný počet klientov na úrovni 50-80 ľudí. Majte však na pamäti, že čím väčšie mesto, tým vyšší dopyt po službe.

Náklady na kópiu sa odhadujú na 120 rubľov. Časť peňazí bude vynaložená na prenájom a nákup polotovarov, preto čistý mesačný zisk z 1 stroja bude na úrovni 4000-6000 rubľov.

Nové vybavenie pre malé podniky sa na trhu krajiny objavuje každý mesiac. Hoci väčšina nápadov bola pôvodne prevzatá z iných krajín, podnikaví podnikatelia sú schopní prispôsobiť akékoľvek podnikanie podmienkam nášho spotrebiteľa.

Hlavným problémom môže byť poradie zariadení, pretože výrobcovia, ktorí nikdy predtým takéto zariadenia do krajiny nedovážali, budú veľmi opatrní, čo výrazne ovplyvní cenu jednotiek. Uprednostnite nápady, ktoré majú miesto na trhu, ale nestretnú sa tam s vysokou konkurenciou.

Byť priekopníkom je chvályhodné, no v krutom svete podnikania to nie je vždy finančne racionálne, čo je v prostredí malého podnikania pre našu krajinu veľmi dôležité.

Výroba zariadení pre malé podniky

Veľké výrobné zariadenia a malé podnikanie – to sú na prvý pohľad nezlučiteľné pojmy. Ale aj v tomto smere sa môže podnikateľ osvedčiť z tej najlepšej stránky a zorganizovať si vlastný biznis, ktorý prináša stabilný mesačný príjem.

Poďme sa pozrieť na to, aké výrobné zariadenia pre malé podniky stoja za pozornosť každého začínajúceho podnikateľa, ktorý chce vytvoriť stabilný a ziskový obchodný proces.

Vybrali sme tri produkčné nápady, ktoré majú vysokú finančnú atraktivitu a zároveň, pre ktoré je konkurencia na trhu celkom prijateľná v ktoromkoľvek regióne našej krajiny.

č. 1. Zariadenia na spracovanie odpadu.

Návratnosť: 5-6 mesiacov.
Počiatočné investície: 2 000 000 rubľov.
Priemerný zisk za mesiac: 400 000 rubľov.

Organizovanie mini-podnikania súvisiaceho s recykláciou odpadu je dobrým riešením v podmienkach ekonomická kríza. Konkurencia ako taká neexistuje. A pri spracovaní priemyselného odpadu môžete získať finančnú návratnosť 200-300%.

Toto smerovanie je podporované štátom, čo umožňuje ušetriť na nákupe zariadení prostredníctvom špeciálnych environmentálnych programov.

Táto súprava pre malé podniky obsahuje:

Zariadenia na triedenie priemyselného odpadu.



Najobjemnejšia položka z celého zoznamu.

Prideľte otvorené a uzavreté komplexy určené pre rôzne pracovné oblasti. Priemerná cena je 200 000 - 300 000 rubľov.

Drviace jednotky.



To môže zahŕňať nožnice na kov, drviče a iné zariadenia na drvenie. Niektoré zariadenia majú odnímateľné nástavce na rozšírenie možností sekania.

Ceny sa pohybujú od 20 000 do 70 000 rubľov.

skladovacie kontajnery.



Používa sa na skladovanie surovín vonku. Dizajn sa líši v závislosti od podmienok skladovania a druhu spracovávaného odpadu.

Cena je od 40 000 rubľov a viac.

Lisovacie zariadenie.




Používa sa na lisovanie pevných materiálov do kubických alebo iných pravidelných tvarov.

V závislosti od druhu odpadu môže byť zariadenie doplnené ďalšími tryskami na zachytávanie tekutín alebo mäkkého odpadu.

Výsledkom je 20-násobné stlačenie, čo výrazne šetrí miesto a zjednodušuje samotný proces spracovania.

Takéto jednotky stoja od 40 000 rubľov.

Magnetický separátor na odfiltrovanie nahromadených kovov.



Kovové prvky nie sú zahrnuté v zozname odpadov, ktoré sa recyklujú, preto sa na ich triedenie používajú špeciálne magnetické hriadele, ktoré filtrujú surovinu pred privedením na pás.

Cena jednotiek je od 50 000 rubľov.

Veľkosť požadovaných výrobných plôch je v rozmedzí od 100 do 200 m2. Zariadenie môže spravovať najmenej 7 ľudí, všetko závisí od rozsahu nasadzovaného podniku.

Aké druhy surovín možno spracovať:

Výsledkom spracovania takéhoto materiálu budú flex – recyklovateľné materiály na výrobu rôznych plastových výrobkov.

Sklo okroshka ide do priemyselných závodov na pretavenie a výrobu sklenených obalov pre potreby iných podnikov alebo na predaj súkromným osobám.

Zberový papier.

je veľmi sľubným miestom pre malé podniky v Rusku.

Asi 40 % odpadového papiera sa likviduje nesprávne, pretože použitie nových technológií prinesie nielen finančné výhody, ale pomôže aj životnému prostrediu.

Fínske vybavenie je považované za najlepšie z hľadiska kvality, Japonsko je na 2. mieste medzi výrobcami. Čínske náprotivky budú stáť o 30-40% lacnejšie, ale záručná doba je oveľa kratšia + kvalita práce takýchto jednotiek je oveľa nižšia.

č. 2. Zariadenie na výrobu kociek Lego.

Návratnosť: 3-4 mesiace.
Počiatočné investície: 900 000 rubľov.
Priemerný zisk za mesiac: 2 500 000 rubľov.

Stavebníctvo ako malý podnik bude vždy prekvitať bez ohľadu na politickú a ekonomickú situáciu v krajine. Lego tehla je nový typ stavebného materiálu, ktorý je veľmi žiadaný kvôli jeho pohodliu v procese výstavby.

Suroviny na vybavenie:

• drvený kameň - 85% zmesi;
• cement - 10%;
• voda - 5 %;
• farbivá a iné nečistoty.

Ak chcete získať kocky Lego, musíte zmiešať všetky ingrediencie, vytvoriť bloky a vysušiť ich. Výrobné zariadenie môžu spravovať iba 2 pracovníci a oblasť dielne závisí od rozsahu podnikania vo všeobecnosti.

Minimálny zoznam vybavenia pre malý podnik na výrobu kociek Lego:

• hydraulický tvarovací stroj v cene od 700 000 rubľov - hlavný pracovný prvok;
• sušiaca komora - 200 000 - 300 000 rubľov;
• uzavreté sklady na cement a iné zmesi;
• mini-dopravníky + dávkovače;
• servisné vybavenie (palety, lopaty atď.).

Pri výbere zariadení pre malé podniky v teréne sa zamerajte na domáceho výrobcu – pomer cena / kvalita je optimálny.

Ak sú zásoby Peniaze, potom by bolo správnym rozhodnutím nákup plnohodnotnej linky na výrobu hotového výrobku. Náklady na jednu jednotku sú do 2 000 000 rubľov.

Medzi výhody tohto riešenia patria minimálne mzdové náklady na správu zariadení a plne automatizovaný proces výroby kociek Lego.

č. 3. Zariadenia na výrobu nábytku.

Návratnosť: 10 mesiacov.
Počiatočné investície: 1 500 000 rubľov.
Priemerný zisk za mesiac: 150 000 rubľov.

Malé podnikanie v tomto smere nie je novinkou, no dopyt po takýchto produktoch je vždy. Preto je rozhodnutie zriadiť výrobu nábytku finančne atraktívne bez ohľadu na región, kde sa tovar predáva.

Nábytok z drevotriesky.

Ekonomická alternatíva k prírodnému drevu.

Výrobný proces je rádovo jednoduchší a jeho realizácia si vyžaduje menej rúk.

Nábytok z masívneho dreva.

Spôsob výroby vysokokvalitných produktov náročný na zdroje, ktorý si vyžaduje odhodlanie zo strany zamestnancov a samotného majiteľa malého podniku.

V oboch možnostiach bude potrebný spoločný zoznam zariadení na vytvorenie stabilnej výroby. 80% jednotiek na prácu s drevom budú obrábacie stroje, cena za jednotku zariadenia je 50 000 - 300 000 rubľov v závislosti od úrovne automatizácie a rozmerov zariadenia.

Minimálny zoznam požadovaného vybavenia pozostáva z:

Panelová píla (120 000 ₽).



Automatizovaný proces riadenia a vysoká odolnosť spolu s dobrou kontrolou smeru rezu robia takéto zariadenie nepostrádateľným v malých podnikoch súvisiacich s výrobou nábytku.

Zariadenie na olepovanie hrán (90 000 ₽).



Hlavnou úlohou je orezať okraje dielov a zabezpečiť, aby sa na vonkajšie obrysy drevotriesky naniesla ochranná vrstva.

Plniaca vŕtačka (60 000 ₽).



Presne vyvŕta otvory pre montážne diely a upevňovacie prvky na hranách drevotriesky.

Keďže materiál je veľmi krehký, práca si vyžaduje koncentráciu a jemnosť pri prevedení.

Frézka (80 000 ₽).



Vysoko presné vybavenie pre výrobu nábytku dekoratívne prvky na zariadenie a dekoráciu nábytku.

Vybavenie hobľovačky (120 000 rubľov).



Používa sa pri práci s masívnym drevom, čím dáva tvar hotovému výrobku.

Sústruh (60 000 ₽).



Umožňuje kombinovať prvky kovu a dreva, čím zdobí pôvodne neopísateľné kusy nábytku.

Okrem uvažovaného zoznamu môže byť výroba doplnená o ďalšie modely zariadení. Malé podnikanie v nábytkárskom priemysle je perspektívna oblasť, ktorá sa pre vás pri náležitej pozornosti môže stať vysoko výnosným biznisom na dlhé roky.

Vybavenie pre malé firmy v domácnosti

Aký je rozdiel medzi vybavením pre domáce použitie a štandardným vybavením pre malé firmy? Rozmery - hlavný ukazovateľ pri nákupe jednotiek na organizovanie podnikania doma.

V 90% prípadov má podnikateľ malé priemyselné oblasti, čo ovplyvňuje schopnosť realizovať rozsiahle nápady. Maximálna produktivita za málo peňazí je hlavným cieľom, ktorý musíte sledovať, ak si chcete kúpiť vybavenie pre malú domácu firmu.

Nápady pre malé podniky, ktoré možno realizovať doma, na mori. Stačí nájsť 1-2 typy zariadení a začať svoj vlastný podnik na základe dopytu spotrebiteľského trhu.

Predstavujeme vám niekoľko relevantných nápadov, ktoré si nevyžadujú veľké finančné náklady a majú vysokú návratnosť v krátkom čase.

č. 1. Zariadenia na výrobu umelého mramoru.

Cena: 300 000 rubľov.
Návratnosť: 2 mesiace.

Prírodný mramor je vysoko cenený v dekorácii a dekorácii, ale vysoké náklady z neho urobili ťažko dostupný materiál pre bežných občanov.

Technologický proces umožnil vytvoriť nový druh umelého kameňa, ktorý z hľadiska svojich vlastností nie je v žiadnom prípade horší ako prírodný mramor, ale náklady na takýto výrobok sú oveľa nižšie.

Pri výrobe umelého mramoru existujú 3 hlavné technologické smery:

Casting.

Vopred pripravená tekutá zmes sa naleje do foriem a umiestni sa na vibračný stroj.

Po 12 hodinách sa výsledný materiál vyberie a nechá vytvrdnúť.

Základom zmesi je kremenný piesok a ďalšie prísady, ktoré v konečnom dôsledku dodávajú kameňu lesklý povrch.

Výrobný proces je podobný odlievaniu.

Akrylové polyméry + mramorové triesky umožňujú zo zmesi vyrobiť vysokopevnostný materiál, ktorý sa vzhľadom čo najviac približuje mramoru a má dobrú elasticitu.

Na otvorenie malého podniku doma bude stačiť malá sada zariadení. Jednotky nevyžadujú špeciálne manažérske schopnosti a sú všeobecne dostupné za cenovú politiku pre takmer každého občana krajiny.

Súprava vybavenia pre malé firmy:

Ak chcete dať produktu správny tvar a vytvoriť dekor, použite nástrojové formy rôzne druhy. To vám umožní získať širokú škálu exkluzívnych produktov a prilákať viac lojálnych zákazníkov do vašej malej firmy.

č. 2. Zariadenie pre autonómnu modulárnu autoumyváreň.

Cena: od 200 000 rubľov.
Návratnosť: 5-6 mesiacov.

Tento typ malého podnikania je relevantný pre veľké mestá. Počet osobných vozidiel sa neustále zvyšuje, pretože taká služba, akou je umývanie áut, si získava každým dňom čoraz väčšiu obľubu.

Ako usporiadať miestnosť na umiestnenie vybavenia a začať malý podnik:

1. Pomocou pozinkovaných prvkov musíte zostaviť rám budúcej garáže (môžete použiť hotovú miestnosť).
2. Použite sendvičové panely na usporiadanie pracovného priestoru vo vnútri.
3. Podlaha musí byť vodotesná a ľahko sa čistí.

Dnes si na trhu môžete zakúpiť ako plne vybavené prenosné verzie modulárnych drezov, tak aj konštrukcie, ktoré vyžadujú montáž. Cenový rozdiel je 20-30%.

Základná sada vybavenia pre malé firmy:

Zvyšné výdavky malého podniku na modulárnu autoumyváreň zahŕňajú rôzne druhy čistiacich chemikálií a pracovných odevov pre zamestnancov.

Takúto prácu môžu slobodne riadiť 2 ľudia a v záujme skrátenia doby návratnosti by bolo správnym rozhodnutím zorganizovať 2 pracovné zmeny a umývať auto 24 hodín denne.

č. 3. Zariadenie na montáž skleníkov.

Cena: od 100 000 rubľov.
Návratnosť: 4-5 mesiacov.

Malý podnikový výklenok, ktorý je relevantný v poľnohospodárskom sektore. Veľkí výrobcovia vo väčšine prípadov zvyšujú ceny hotového výrobku, takže ako súkromný podnikateľ budete môcť konkurovať a uchmatnúť si svoj podiel na spotrebiteľskom trhu.

Zoznam vybavenia pre malé podniky:

• priemyselný zvárací stroj (od 15 000 rubľov).
• cross-pult s kompresiou (10 000 - 30 000 rubľov).
• profilovacia linka (priemerná cena 250 000 rubľov).

Najdôležitejším vybavením v tomto type malých podnikov je konštrukčná profilovacia linka. Jednotky Ercolina a CML majú vysokú kvalitu zostavenia. Domáce zariadenie je lacnejšie o 20-30% + umožňuje montáž podľa želania zákazníka.

Uvažovaný malý podnik je zameraný na montáž skleníkov z hotového polykarbonátu. Ak chcete byť úplne nezávislí, pokiaľ ide o suroviny, budete si musieť založiť vlastnú výrobu, čo zvýši náklady na podnikanie o ďalších 400 000 rubľov.

Malý podnik s kompaktným vybavením je dostupný takmer každému. Malá počiatočná investícia a krátka doba návratnosti umožňujú nováčikom vydať sa na cestu podnikania a získať podnikateľské skúsenosti pre budúci rozvoj seba samých ako súkromného podnikateľa.

Potrebujete viac nápadov pre malý podnik s lacným vybavením?

V tomto videu nájdete 10 zaujímavých možností:

Vybavenie pre malé firmy z Číny - pomer cena / kvalita

Čína sa stala priekopníkom vo výrobe mini zariadení pre malé podniky. Kým ekonomika stagnuje, súkromnému podnikaniu sa darí práve ďalej výhodné ponuky nebeskí partneri.

Mal by som si kúpiť vybavenie z Číny?

"za"	"proti"
Cena zariadenia je oveľa nižšia ako pri nákupe od domáceho dodávateľa. Výhoda je až 50 %.	Niektoré dodávateľské spoločnosti majú problém prekonať jazykovú bariéru. Budete si musieť najať profesionálneho prekladateľa.
Všetky zariadenia majú kompletný balík dokumentov potvrdzujúcich kvalitu produktov.	Dlhé termíny dodania zariadení - od 1 mesiaca.
Veľký výber zariadení, ako pre malé podniky v domácnosti, tak aj pre výrobné dielne.	Zariadenie nenastavujú zástupcovia spoločnosti (vo väčšine prípadov), preto budú potrebné dodatočné náklady na konečnú prípravu blokov na prevádzku.
Vo väčšine prípadov výrobcovia zariadení ponúkajú paralelný nákup surovín za priaznivú cenu.

Populárne sú absolútne všetky zariadenia z Číny pre malé podniky. Jediným faktorom, ktorému by ste mali venovať pozornosť, sú rozmery nákladu. Ak ste pripravení čakať 2-3 mesiace, kým vybavenie prejde celú cestu a colnicu, potom je táto možnosť pre vás.

K dnešnému dňu prakticky neexistujú žiadne problémy s nákupom vybavenia. V každom veľkom meste sú oficiálni predajcovia, ktorí sú pripravení poskytnúť širokú škálu zariadení pre malé podniky pre každý vkus.

Po rôznych priemyselných mini-strojoch a automatických výrobných linkách je neustále vysoký dopyt. Vybavenie pre malé podniky z Číny, zakúpené od predajcov, vám ušetrí až 40 % počiatočného kapitálu určeného na organizáciu a založenie vlastného podnikania.

Bez ohľadu na to, aké vybavenie pre malé podniky si vyberiete mať vždy dobrý podnikateľský plán. Pri šetrení technických komponentov môžete v budúcnosti naraziť na problémy, preto buďte veľmi opatrní pri výbere kvalitného výrobného zariadenia.

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články poštou

Predaj akéhokoľvek produktu môžete zvýšiť štandardnými spôsobmi - pomocou reklamy, účasti na tematických výstavách a konferenciách, zmenami v schéme motivácie zamestnancov a pod. Predaj priemyselných zariadení je však úzkym odvetvím so svojimi špecifikami. Keď poznáte vlastnosti tejto oblasti, môžete zaručiť zvýšenie predaja najmenej o 20%.

Orientácia na zákazníka

Existujú dva typy klientov, ktorí môžu vyžadovať vybavenie. Pri predaji produktu musíte jasne vedieť, s kým máte dočinenia.

• Zákazníci, ktorí už takéto vybavenie majú. Takíto klienti sú dobre oboznámení s jeho funkciami, poznajú všetky problémy spojené s jeho používaním. Aby ste takémuto klientovi predali vybavenie, musíte to dobre vedieť technické detaily jeho prevádzky.

Takéto nuansy môžete zistiť na špecializovaných fórach rozhovorom s ľuďmi, ktorí používajú toto zariadenie. Ak už máte zákazníkov, ktorí si zakúpili zariadenie, môžete navštíviť ich výrobné zariadenia a osobne sa porozprávať s technológom.

• Klienti, ktorí si práve plánujú založiť živnosť a kúpiť vybavenie typu, ktorý predávate. Takíto zákazníci s najväčšou pravdepodobnosťou ešte nepoznajú všetky jemnosti a nuansy jeho prevádzky. Vašou úlohou je pozvať ich na rozhovor so špecialistom, ktorý už má skúsenosti s obsluhou zariadenia.

Vo fáze vstupu do podnikania klient nevie oceniť dôležitosť popredajného servisu, pretože nechápe, akým ťažkostiam bude v budúcnosti čeliť. Pri nákupe zariadenia mnohí ani neuvažujú o tom, ako presne a ako často bude musieť byť servisované. Vašou úlohou je sprostredkovať tieto informácie kupujúcemu. A tiež vysvetliť, ako mu nákup produktov od vás uľahčí život a akých problémov sa zbaví.

Odtrhnutie od konkurentov

Pri predaji zariadení musíte dobre poznať svojich konkurentov a pochopiť, čo kupujúcemu ponúkajú. Aby ste presvedčili kupujúceho, aby vás kontaktoval, musíte pochopiť, prečo sú vaše podmienky a produkty lepšie. Stojí za to venovať pozornosť:

• Náklady na produkty, ktoré sú podobné vašim. Ak je produkt konkurencie lacnejší, mali by ste zistiť, prečo je cena znížená. Možno aj vy môžete urobiť zľavu?

• Technické vlastnosti zariadenia konkurentov. Extrémne dôležité Spätná väzba ako u svojich zákazníkov, tak aj u zákazníkov konkurencie – zistite, čo sa im páči, čo nie, aké problémy a ťažkosti vznikajú pri prevádzke. V extrémnych prípadoch môžete získať technické informácie na špecializovaných fórach.

• Servisná údržba. Čo ponúkajú konkurenti? Aká je ich záručná doba? Aké sú mesačné/ročné náklady na údržbu? Prečo sú vaše služby lepšie? Čo zaujímavé môžete kupujúcemu ponúknuť?

• Náklady na prevádzku. Náklady na prevádzku predstavujú množstvo peňazí, ktoré bude musieť klient vynaložiť na údržbu a servis zakúpeného zariadenia. Tento ukazovateľ je obzvlášť dôležitý pri predaji drahých zariadení, ktoré nie je ľahké vymeniť. Ak predávate lacné vybavenie, môžete hrať aj na tomto. Dokážte klientovi, že vaše zariadenie je také lacné, že v prípade poruchy bude jednoduchšie kúpiť nové. To znamená, že klient nemusí investovať do jeho opravy ani znášať nútené odstávky z dôvodu poruchy. Nebudú chýbať ani náhradné diely.

• Obchodné vlastnosti produktov. Technické vlastnosti zariadenia nestačia na jeho úspešnú realizáciu. Pre zvýšenie predajnosti sa oplatí vypočítať jej obchodné charakteristiky, ako sú náklady na údržbu linky, počet produktov, ktoré je možné vyrobiť za jednotku času (deň, mesiac atď.) a podobne. Technické vlastnosti sú dôležité pre inžinierov, ale pre manažment a majiteľov - čísla potvrdzujúce ziskovosť nákupu. Ak sú obchodné charakteristiky vášho zariadenia lepšie ako u konkurentov, výber zákazníkov je zrejmý.

• Kompatibilita. Ak viete, že väčšina potenciálnych zákazníkov používa určitú značku zariadenia, je dôležité, aby vaše zariadenie bolo s ňou kompatibilné. Potom sa vaša šanca na prilákanie kupujúcich k vám výrazne zvýši.

Napríklad:

Na trhu sú traja výrobcovia obrábacích strojov: lacné čínske, drahé európske a kvalitné stroje domácej výroby strednej cenovej kategórie. Ako môže výrobca ruských obrábacích strojov predávať svoj tovar?

• Po prvé informovať potenciálnych zákazníkov o existencii ich produktov.
• Po druhé, ponúkajú promptnú výmenu dielov / spotrebného materiálu, ktoré konkurencia nemôže ponúknuť z dôvodu umiestnenia výroby v inej krajine (napríklad maximálne 3 dni).
• Po tretie, dokázať a jasne ukázať, že kvalita jeho strojov nie je oveľa nižšia ako kvalita strojov z Európy, ale jeho služby a cena sú objektívne lepšie.

Doplnkové služby

Doplnkovými službami je možné dosiahnuť zvýšenie predaja zariadení. Ponúknite zákazníkovi nie „nahý“ produkt, ale bonusové výhody.

1. Inštalácia a konfigurácia zariadení. Čím zložitejšie zariadenie predávate, tým dôležitejšia je jeho inštalácia a počiatočné správne nastavenie. Pri zachovaní ostatných podmienok si klient vždy vyberie spoločnosť, ktorá vyrieši jeho problémy s inštaláciou a spustením.
2. Servisná údržba. Služba môže byť platená aj bezplatná. Môžete obmedziť počet bezplatných hovorov za mesiac alebo ponúknuť bezplatný záručný servis na určité časové obdobie.
3. Školenie. Pri predaji nového zariadenia klientovi by ste mali súčasne ponúknuť školenie pre zamestnancov, ktorí budú na tomto zariadení pracovať. Školenie môže prísť ako bonus, alebo možno za príplatok. V každom prípade zostanete v pluse: správna práca so zariadením prinesie klientovi vyššie zisky a absencia problémov prinesie morálne potešenie. Spokojný zákazník sa k Vám určite vráti.
4. Odbornosť. Ak sa stanete pre klienta nielen dodávateľom, ale aj odborníkom na marketing jeho produktov či budovanie podnikania, tak vlastnosti a podmienky predaja vášho produktu sa mu budú zdať menej dôležité. Jeho lojalita k vašej spoločnosti sa určite zvýši.

Okrem vybavenia môžete klientovi ponúknuť:

• "obchodné oddelenie", ktoré je schopné predať tovar vyrobený pomocou zariadení;
• zákaznícku základňu, ktorá potrebuje produkty, ktoré sa majú vyrábať so zariadením.

Takéto údaje možno získať z rôznych zdrojov. Prípadne si môžete vytvoriť svoj vlastný internetový portál venovaný zariadeniu a produktu s ním vyrobeným, ktorý bude zhromažďovať žiadosti o produkty v rôznych regiónoch.

• Prispôsobenie. Customizácia je úprava zariadenia pre konkrétneho klienta. Napríklad pridanie ďalšej rukoväte alebo kľúča na stroj, označenie alebo logo zákazníka.

Prispôsobenie vám umožňuje personalizovať vybavenie a prispôsobiť ho požiadavkám a želaniam kupujúceho. Hlavnou vecou pri snahe vyhovieť klientovi je nepreháňať to: predtým, ako súhlasíte s akýmikoľvek zmenami v základnom type vybavenia, skontrolujte, či si klient je istý, že doplnky sú potrebné - možno je to chvíľkový „zoznam želaní“, ktorý v skutočnosti vôbec nie je potrebný.

Zvláštnosti predaja vybavenia: kto, komu a ako?

Zariadenie by mal predávať manažér, ktorý má základné znalosti o produkte a pozná techniky predaja, a technický špecialista, ktorý je schopný správne vysvetliť technické informácie, ktorý pozná potrebnú terminológiu a čísla. Upozorňujeme, že technik predtým, ako „vyjde“ ku klientovi, musí tiež vykonať základné školenie predaja, musí jasne vedieť, čo sa môže a má povedať a čo nie.

Ak chcete zvýšiť predaj zariadení (použitých alebo nových nezáleží), musíte pochopiť, kto v spoločnosti klienta rozhoduje o kúpe. Najčastejšie to robí: špecialista na obstarávanie alebo inžinier (technológ).

špecialista pre verejné obstarávanie

Kupujúcemu je vaša služba, vybavenie a ďalšie doplnkové služby ľahostajné. Je pre neho dôležité nájsť vybavenie daného označenia. Ak vaša spoločnosť dostala prichádzajúcu požiadavku od kupujúceho, úlohou manažéra je osloviť osobu, ktorá iniciovala nákup, zo všetkých síl. Ako to spraviť?

• Začnite kupujúcemu klásť vysoko špecializované otázky týkajúce sa vybavenia, aby vás sám „poslal“ technológovi.
• Urob si sám studený hovor do spoločnosti klienta, aby ste sa dostali k správnemu inžinierovi a vysvetlili mu, že vaše produkty sú objektívne lepšie a treba zmeniť požiadavku na oddelenie nákupu.

Inžinier (technológ).

Inžinieri sa často neriadia nákladmi na vybavenie a dokonca ani technickými charakteristikami. Radšej pracujú s vybavením, ktoré dobre poznajú. Navyše, čím je zariadenie drahšie, tým ťažšie je presvedčiť ich, aby prešli na nové. prečo? Áno, pretože nechcú riskovať: drahé vybavenie nie je lacná kefa, ktorú môžete zmeniť, ak sa vám nepáči.

Môžete presvedčiť inžiniera, ale aby ste to urobili, mali by ste mu predviesť svoje zariadenie v prevádzke a umožniť mu hovoriť s technickým špecialistom, ktorý ho už predtým testoval. Ako to zorganizovať?

• Na takéto úlohy prideliť špeciálnu miestnosť a vybavenie, čo nie je vždy možné.
• Ideálnou možnosťou je vybudovať si vzťah s inžinierom, ktorý už používa vaše zariadenie a je ochotný ho predviesť vášmu klientovi v akcii. Ak na trh ešte len vstupujete, je dôležité zrealizovať aspoň jeden predaj a dohodnúť sa s klientom (za zľavu, doplnkovú službu alebo samostatný poplatok) na následnom predvedení.

Pri predaji zariadenia, ktoré je v regióne/krajine nové, skúste o ňom uverejniť informácie na internete. Ak potenciálny zákazník začne hľadať informácie o vašom produkte a nič nenájde, je pravdepodobné, že nebude riskovať nákup. V dnešnej dobe vyzerá nedostatok informácií o značke podozrivo.

Ako zvýšiť predaj priemyselných zariadení?Spolupracujte s klientom čo najviac. Čím viac problémov s klientom riešite, tým je väčšia pravdepodobnosť, že si od vás tovar zakúpi a v budúcnosti sa vráti.

Nejaké otázky? Kontaktuj nás! Pomôžeme Vám zvýšiť predaj o 20-60% a vytvoriť stabilnú prevádzku Vášho podniku